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行業(yè)新聞
鋼格板分銷業(yè)務(wù)逐漸電商化
今年5月，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院聯(lián)合國內(nèi)主要鋼鐵電子商務(wù)公司、物流服務(wù)商、鋼格板企業(yè)等專業(yè)機構(gòu)成立了鋼鐵電子商務(wù)研究中心。冶金工業(yè)規(guī)劃研究院認為，在鋼鐵產(chǎn)能過剩、企業(yè)虧損或微利、需求低迷的背景下，商業(yè)模式和管理模式需要融合創(chuàng)新，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)形勢要求，并出現(xiàn)大規(guī)模倒閉，舊的鋼貿(mào)模式難以為繼。而日益成熟的鋼格板電商平臺將成為鋼貿(mào)流通主流模式。鋼格板電商通過線上線下融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫存等等，可以大幅降低現(xiàn)有交易成本。
鋼鐵企業(yè)大部分規(guī)模比較大，在當(dāng)?shù)囟嗍侵е推髽I(yè)，一般比較強勢。但是，隨著鋼鐵行業(yè)從牛市向熊市的切換，變革開始出現(xiàn)。這個變革一定會從最弱的環(huán)節(jié)出現(xiàn)，對于鋼鐵行業(yè)來說，也就是流通環(huán)節(jié)。
近幾年鋼格板電商興起的原因主要有三方面。首先，隨著鋼價屢創(chuàng)新低，鋼鐵行業(yè)已從賣 方市場變成買方市場。在賣方市場的情況下，鋼廠作為“老大哥”不愁賣，主要的精力放在擴大生產(chǎn)規(guī)模上，根本不需要借助電商平臺來實現(xiàn)銷售；而在買方市場 中，“老大哥”的強勢地位有所弱化，部分鋼廠愿意嘗試各種途徑消化鋼材。正是在這種背景下，鋼廠才有動力借助電商平臺實現(xiàn)銷售，鋼鐵電商也才有興起的可 能。
其次，鋼貿(mào)商大批倒閉，隨著傳統(tǒng)的渠道減少，肯定就需要一個新的渠道來替代，鋼鐵電商就應(yīng)運而起。鋼貿(mào)企業(yè)在中國鋼鐵業(yè)過去的“黃金十年”中發(fā)揮了重要的作用。但是，2012年以后，隨著鋼價的單邊下跌、鋼材的滯銷，鋼貿(mào)通過杠桿融資博行情、投資鋼材交易市場甚至轉(zhuǎn)投其他不熟悉行業(yè)的風(fēng)險充分暴露，大量鋼貿(mào)商在行業(yè)低迷及資金緊張的背景下轉(zhuǎn)行甚至倒閉。在這種背景下，鋼格板電商平臺能夠?qū)崿F(xiàn)分銷，預(yù)期未來可能成為重要的分銷力量，成為部分鋼廠新的合作伙伴。
另外，在2C端火爆的帶動下，2B端的企業(yè)看到了電商的魅力。鋼鐵行業(yè)作為全國產(chǎn)值最大的工業(yè)之一，即便只考慮其分銷業(yè)務(wù)的電商化，仍有1.2萬億元的市場空間，依然容量夠大。而且，銷售端的秩序正在重構(gòu)，企業(yè)估值的成長空間非常廣闊。