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鋼材價格趨于透明化 鋼材商家盈利困難

相對于2008年第三季度不折不扣的“悲慘之季”而言，2012年全年國內(nèi)鋼鐵亦呈現(xiàn)出低迷難改態(tài)勢，尤其是進(jìn)入11月消費(fèi)淡季以后，隨著“十八大”的召開，早前預(yù)期的利好消息全面落空，加之下游需求不濟(jì)，資金面趨緊，鋼市新一輪“價格戰(zhàn)”再次上演，而鋼價持續(xù)下跌，使消費(fèi)者對鋼價的盈利空間產(chǎn)生懷疑。

    鋼價小幅震蕩傳統(tǒng)賭行情、博價差模式難盈利

    近年來，鋼市價格多以小頻率震蕩盤整運(yùn)行為主，而跌宕起伏，大起大落的現(xiàn)象正逐漸消失。以螺紋鋼為例，2001年至2009年，全年震蕩幅度維持20%以上，其中2003年更是達(dá)到50%，即便是振幅收窄的2010至2011年，全年震蕩空間也還有14%以上，然而今年以來，主要鋼材品種的震蕩幅度均沒有超過6%。這說明在鋼鐵行業(yè)進(jìn)入微利時代后，傳統(tǒng)的賭行情、博價差的盈利模式已逐漸失去作用。

    價格趨于透明化人為炒作失效

    目前據(jù)商家反映，市場進(jìn)入下跌通道后，貿(mào)易商之間相互詢價及“搶單”現(xiàn)象常有發(fā)生，即便是合作多年的老客戶，在微利驅(qū)使下，亦會選擇更優(yōu)惠些的新商家進(jìn)行合作，主要原因是在現(xiàn)代技術(shù)的支持下，鋼材流通速度越來越快，價格越來越公開、透明。只要鋼材市場一有風(fēng)吹草動，在第一時間，各類鋼鐵專業(yè)網(wǎng)站就快速傳播，廠家、商家及下游終端用戶等整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的各方，很快能在網(wǎng)上或手機(jī)上獲得信息，掌握價格變化動向，這使得鋼貿(mào)商人為“炒價”失去作用。

    鋼廠加大直銷擠壓貿(mào)易商生存空間

    另外，今年以來，我國鋼鐵行業(yè)繼續(xù)面臨市場需求減弱、鋼材價格下降、原燃材料價格高位，經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑的嚴(yán)峻形勢，僅第一季度鋼鐵企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益虧損面已達(dá)33%。面對市場“寒冬”，國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量仍舊高居不下，供給的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求的增長，鋼廠不得不將重心傾向銷售領(lǐng)域，積極擴(kuò)寬銷售渠道，加大鋼材直銷、直供力度，有的鋼廠甚至在省級或市級市場設(shè)立現(xiàn)貨直銷公司，直接面對用鋼單位，在數(shù)量和毛利空間上給予優(yōu)惠吸引客戶。這樣一來，一定程度上擠壓貿(mào)易商的生存空間，進(jìn)而競相讓價走量，致使鋼價降至低點(diǎn)，亦難有盈利。

    營銷模式長線變短線

    隨著鋼廠及市場報價的透明化，貿(mào)易商普遍認(rèn)為盈利空間正在縮減。就傳統(tǒng)的做庫存經(jīng)銷模式，已逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榭爝M(jìn)快出短線操作模式;同時年底“冬儲”意愿亦越來越弱。但報價透明化在一定程度上遏制了不正當(dāng)?shù)膬r格競爭，有利于鋼材市場有序、規(guī)范運(yùn)行，對穩(wěn)定市場及價格是一利好。

    然而，我們?nèi)孕枨逍训恼J(rèn)識到，就目前來看，多數(shù)市場及鋼廠的報價仍缺乏一定的透明性。據(jù)了解，全國大多數(shù)市場仍舊采取傳統(tǒng)的電話問價方式，同時對不同客戶擁有不同的優(yōu)惠政策。當(dāng)然鋼廠亦是如此，新的調(diào)價、補(bǔ)貼政策只針對其代理商公開。鋼材價格暴跌只是一個市場信號，在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、需求急轉(zhuǎn)直下的背景下，建立透明合理的定價機(jī)制，依靠市場手段，緊隨市場需求變化，適時調(diào)整生產(chǎn)品種，多生產(chǎn)高附加的，適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品才是必要手段。